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宜事达:立足竞争优势的强势品牌来源: 日期:2016-06-27

搏击全球医药健康

宜事达成就业内知名

在全球经济一体化浪潮之下,国际和国内市场之间的连接、合作越来越紧密,再加上中国作为世界新兴市场的“龙头”,更是受到了重视。可以看到,近年来许多跨国企业将中国市场作为重要阵地,通过各种方式进入,使国内市场日益火热。

值得一提的是,这些年来,中国医药健康领域取得了长足的发展与进步,特别是新医改政策的出台及实施,更是推动了国内医疗健康行业的迅速扩容,成为一块美味而诱人的“蛋糕”。

在此背景下,中国医药健康产业呈现出一片热闹繁荣的场景。国内药企纷纷发力,通过本土特色、苦练内功、学习外来先进技术和经验等方式,抢占市场;外资药企则依托强大的资金实力、学术推广和专业化等优势,进一步渗透中国医药健康市场。

而在这其中,还有一类比较特殊的企业,他们在国际和国内医药健康领域建立起了一个沟通合作的服务平台,成为全球经济一体化下国际与国内医药市场的桥梁,促进医药健康贸易往来,发挥着积极而重大的作用。

宜事达就是其中之一。这家总部位于美国加利福尼亚州的跨国企业,在长达30年的发展历史中,一直从事医药化工进出口及投资并购、管理咨询业务,取得了令人惊叹的成绩。

在国际市场上,宜事达与美国、欧洲等国际主流医药健康市场的化工医药行业,建立了长期紧密的合作关系,使企业对市场有着深刻的洞察力,并熟知具有尖端、市场成熟的产品和强大组织结构的一流企业。宜事达通过与这些公司的紧密合作,积累了丰富的经验,可以确保宜事达充分满足中国市场的需求。

在中国,宜事达已经成功向中国客户提供了众多西方先进的产品和技术、cGMP认证咨询服务,和有助于客户的长远发展和稳步增长、并保持市场竞争力的项目规划服务,帮助中国医药健康领域的企业与国际接轨,并为其提供全方位的配套服务支撑。

根据宜事达总裁GeorgeChu介绍,宜事达根据经济发展的趋势及对市场和自身优势评估后,五年前就已经将商业模式调整为进、出口两条线——医药化工和大健康领域都要做的方向。目前,除了美国总部外,宜事达还在德国、瑞士以及中国等主要市场设立了自己的办事机构,并且还将业务扩展到了台湾、东南亚、日韩等市场领域,近几年更是取得了高速的发展,企业规模不断扩大,实力不断增强。

为什么宜事达能够迅速取得成功?

一方面,得益于宜事达高层对于经济大势和行业趋势的判断。比如前面提到的全球经济一体化,宜事达高层早已经洞悉,并实现了提前布局;比如大健康产业的前景,宜事达高层更是认定其为“朝阳”产业。宜事达高层认为,药品的大量使用已经给中国人和政府带来了巨大的压力及后遗症,要想提高人们的生活质量和生命质量,让每个中国人得到High quality life,最好就是少得病,不得病。在此背景下,大健康产业便是最有力的支持,对百姓而言,可控制疾病的发生,让生命及生活质量会得到提高,对政府来说,可以有效的降低医保和就医的压力,使政府可以对真正需要救治的病人给予最好的服务,让资源合理利用。另外,当前中国市场上真正的好的大健康产品屈指可数,宜事达希望引进更多更好的产品与中国市场分享。

这些对经济及行业趋势的判断,让宜事达往往能提前进行市场布局和开发,先人一步,快速占领市场高地。同时,也因为精准的判断,使得宜事达往往能够很好地降低扩张带来的风险,在态度上采取审慎,在策略上果断而坚定。

另一方面,得益于企业的专业化水准和团队。目前,宜事达有经验丰富的医药、健康产业的专业团队,可以将健康的好产品带入世界各地,同时也能帮助中国药企打开走入欧美市场的大门,这也正是宜事达具备的核心竞争力之一。

目前,宜事达在美国、英国、德国和中国等地均设有公司,打造了一支由中西方专家和项目人员组成的专业队伍,拥有丰富行业经验,熟知国际和国内医药行业发展环境及相关政策,能有针对性的利用最短的时间和最小的成本找到匹配的法律、财务审计公司、投资管理公司帮助中国药企选择最适合的国外并购目标,大大的节约中国合作伙伴在时间和精力上的投入,减少与中国公司直接业务合作中的法律风险。而这,成就了宜事达能够成为诸多国际和国内企业合作首选的重要原因。

时至今日,宜事达已经成为医药健康领域的知名企业,具有一流的管理团队、业界资深的合伙人、多年的服务客户的成功记录,并将持续为国内外客户提供有竞争力的价格和全方位服务,让合作伙伴立于不败之地。

医药化学与大健康并进

宜事达用口碑塑造品牌

客观来说,在医药化工领域,宜事达有着显著的优势,这也是宜事达在过去这么多年积淀成为的。宜事达服务化学及医药行业30年来,已经形成了一只强大网络资源和具有专业知识,并有着丰富医药行业业务经验的国际化管理层,建立了一个由专业人员组成,坚持高商业道德标准并对中国的市场营销和运营管理有亲身经验的国际化团队,开发了一个由制药公司和经销商组成的扩展网络。

宜事达的团队分工明确、协作紧密。比如,在监管指导和项目规划方面,由药学博士DanielGold领导中国制造商提高产品质量,获得客户的认可和西方国家管理机构的批准,包括FDA认证,FCNCOSEPAKosher EH&SREACH等;在技术许可方面,由Jim Bruno领导,向中国生产商转让先进的西方技术和专利;在投资合作方面,由Terry Mao领导,同中国高科技公司及科研院合作,共同投资领先的、有竞争力的项目和技术;在专利支持方面,有Todd Julliard领导,协助中国生产商获得国际专利,并保护其免受西方公司的法律诉讼。

基于这些优势,宜事达在全球范围内广泛开展合作,合作伙伴遍布世界各地。以中国为例,宜事达的合作伙伴包括从事药品,原料药,食品补充剂和医疗器械的研发的大中型私有或国营制药公司,与30多家医药分销商形成战略合作,并不断扩大网络,以更好的服务国际客户。而在国际上,宜事达的供应商更是数不胜数,全部来自规范市场(欧洲,北美及日本),宜事达帮助供应商及时有效地进入快速发展的中国市场,同时尽量减少他们的风险和资源投入。

值得一提的是,每一个合作伙伴,对宜事达都给予了充分的肯定和高度的认可。这使得宜事达在医药化工及大健康领域形成了良好的口碑,成为越来越多国内外医药化工企业的首选合作对象。

以国外的合作伙伴为例,宜事达能够做到六点:根据西方法律签订合同;由于宜事达管理一部分费用使资源承诺最小化;规避与中国法律,独特的商业环境和其营销方法有关的风险;宜事达经验丰富的团队和有影响力的顾问能通过中国的监管系统加快产品生产;通过宜事达众多的合作伙伴加快进入中国医药市场的步伐;以更低的成本在中国制造的可能。

反之,对中国的合作伙伴来说,宜事达同样能够为地方提供真正有价值的服务,帮助中国企业走出国门。宜事达的服务是全面而有效的,如市场评估(全面的市场调研)、产品选择与商业化战略、合作(供应,许可,分销,技术转让,合资企业等)、监管分类及应用提交、监管联络及反应、创新的临床试验设计与管理、发行及营销指导、笔译口译及项目管理等等。

如果说,医药化工是宜事达的传统强项,那么覆盖面更大、更广的大健康则是宜事达的崛起力量。宜事达认为,真正意义上的大健康,不仅仅包括保健品、健康营养食品,还包括医疗用品、药品等。宜事达采取的策略是“横向与纵向”同步操作的思路,在横向上扩大有益于健康的各种产品,纵向上对每一种需求也要开发不同年龄、性别、体质人群使用的各类产品,同时既努力把一流的产品和项目引进中国,又会把中国好的产品推向欧美等海外市场。

George Chu指出,宜事达将一如既往地在食品补充剂、医药器械、远程医疗产品、药品等几个方面入手,主要竞争力还是在把握产品和商务运行控制上,发挥宜事达国际公司的背景资源,拿到更多更好的产品和项目。不过,宜事达对大健康进行了聚焦,目前宜事达的产品是以健康食品和医疗器械两条主线来设计的,药品和健康化妆品是其另外两个产品线。

在健康食品方面,宜事达独家引进比利时国际专利的益生菌系列产品、天然番茄红素系列产品、益智类健康食品、慢性代谢疾病的有机代食品都是宜事达主要的产品系列。其中比利时专利益生菌产品已经在2015年在中国上市。医疗器械方面,宜事达则引进了几个国际专利的医疗器械产品,准备在中国建厂生产该类产品并行销亚洲地区。

接下来,宜事达的目标瞄准“建设成为中国与西方发达国家医药大健康领域独特的商务平台”,在引进好的产品同时,关注高新技术和医药产业的资本运作,帮助中国药企进军欧美主流市场。这一切,正在路上……